途虎养车的加盟致富故事 有几分值得信任？
出品｜华博商业评论
在途虎养车等汽车养护品牌商猛烈的营销攻势下，不少回乡创业人动起了加盟汽车维修店的想法。不过汽车维修这门生意到底能不能赚钱，却是一个谜。
在官方宣传中，汽车维修行业被描述为“家门口的致富新赛道”，网络上加盟途虎养车致富的故事，铺天盖地。然而，从财报披露的数据来看，途虎养车自己都不开店了。
数据显示，2024年上半年，加盟途虎工场店同比增长24%，达6162家；自营途虎工场店数量同比下降7.5%至149家。
2023年，途虎养车加盟工场店数量从4491家增长至5757家，直营工场店数量从162家减少至152家。要知道，2021年它的直营工场店还超过200家。仅仅是加盟服务收入，2023年就高达7.31亿元，比上年高出近两个亿；毛利率高达88.8%，成为公司最重要的盈利点之一。
而作为由途虎自身全程掌控的自营门店却是连年亏损。数据显示，在2019年，途虎的自营工场店毛利亏损4.55亿元，后在2020年又短暂正向盈利459万元，随后在2021年和2022年再次遭遇毛利亏损。
实际上，途虎养车自2011年成立以来连亏了近10年，在巨大的财务压力下，途虎养车开始压缩直营做大加盟。2018年底，途虎养车工场店仅为812家，2023年底增长到近6000家。其中，2019年-2020年的门店数量增速分别为75.2%、74.8%，2021年-2022年估算复合年均增长率约为37%，2023年为27%。
相比于苦心经营的自营工场店，途虎在加盟商身上可谓“躺赚”。据财报披露，途虎来自加盟商的收入包括:加盟费、固定月度管理费、基于利润的分成费用等。
从途虎养车披露的招商政策来看，开一家加盟店成本并不低。若加盟店面积超过800平米，需支付40万元的加盟费；若面积小于800平米，加盟费为20万元；另需缴纳10万元作为保证金；利润方面，途虎将抽取10%的分成。
除了上述加盟基础费用外，加盟商还需考虑10-30万元的装修投入、10-20万元的设备采购费用，以及员工薪酬和店铺租金等日常运营成本。综合考虑，开设一家面积小于800平米的途虎加盟店，总投入也将轻松超过60万元。
即便是面积只有300平方米，规模较小的途虎养车店，根据途虎的建店标准和下沉市场的硬性成本测算，整体建店成本如下:加盟费10万、硬装约16.2万、设备采购约15万。显然，对于预算仅为50万元的创业者来说，开设一家途虎加盟店无疑是一项颇具挑战性的投资。
而随着新能源车渗透率大幅提高，对于加盟商而言，更大的挑战则来自于技术层面。根据乘联会发布数据，今年6月份，中国新能源汽车的渗透率就首次突破了50%，7月份渗透率进一步提高至51%。在深圳这样的大城市，新能源渗透率更是高达77%。
新能源车的汽车架构与传统燃油车完全不同，电动汽车是电池、机械、信息技术的复合体，维修主要集中在三电系统，涉及到动力电池涉及到化学、电子、信息领域，电子控制系统则涉及到电子、信息领域，对维系人员的知识技术储备具有非常高的要求。
据了解，一名新能源汽车维修师，至少需要具备汽车维修工证、电工证两本证书，方可正式上岗。也就是说，即便拥有足够现金储备，如果没有技术，对加盟商而言也是无济于事。
在智能汽车时代，汽车维修已经成为技术门槛极高的行业。鉴于电动汽车复杂的产品结构设计，汽车品牌方大多建立了售后维修部门。实际上，第三方汽车维修商很难从新能源汽车市场中分到“蛋糕”，截至今年6月底，途虎新能源汽车用户的渗透率也仅为8.4%。
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